こんにちはイズムです。
商売（ビジネス）の基本はアイデアです。
これまでと同じ商品、販売方法を繰り返しているだけではいずれ先細りになってしまいます。今のようにコロナ禍でもそれに対応するアイデアを出して業績を上げなければなりません。
今回は誰でも簡単にできるアイデアの出し方を紹介しながら、このブログを書く過程でも実際にアイデア出しをしようと思います。
アイデアには大小やレベルがある
あくまでも私の考えですが、アイデアには大小やレベルがあります。例えばテレビを見ていて「有名人が凄く美味しそうに食べていて最後にべた褒めしていた」という場面を見た時に自分のビジネスにつなげられるかです。
そこで「売れる」と思いついただけでもアイデアです。
あとはこの情報を元に売上げを最大化するにはどうすればいいか？を考えるのですが、何も思い浮かばなければレベル1です。売れると思いついてくれたところは評価してあげてください。
たまたま自社で取り扱いのある商品なら「テレビで紹介されました」という内容をPOPで紹介する。これも立派なアイデアです。※番組名、タレント名の扱いはパテントの問題があるので十分気を付けて下さい。
取り扱いがない場合はどうするか？
アイデアレベルの低いスタッフさんはそこで諦めてしまうのでレベルは上がりません。
アイデアの浮かぶ人は「なんとかして仕入れよう」として探すことを思いつきます。メーカー、問屋に問い合わせた結果仕入れることが出来なかったら・・・次はどうしますか？
テレビの番組とタレントさんの影響力が強い場合は「類似商品を探す」というのもありです。もちろん偽物を仕入れたりテレビで紹介していた商品として販売するのはNGです。
このようにしてアイデアレベルは上がっていきます。
アイデアの出し方
アイデアの出し方は大きく分けて2つあります。
1、時間を作る
2、思いつく（降りてくる）
1、時間を作る
まずはアイデア出しの時間を強制的に作ることです。1人でもいいし、会議のように複数人でもOKです。1時間～2時間ほど会議室に缶詰めになれば必ずなにか出てきます。
ルールや縛りはありませんのでインターネットは必ずできる環境にしましょう。
・集客
・商品
・新規獲得
・固定客化
・販促
・トレンド
とにかくなんでもいいので自社に関連するキーワードを検索すれば必ずヒントは出てきます。いいアイデアを発見してそのままパクってもアイデアには変わりありません。
2、思いつく（降りてくる）
テレビを見ている時、買い物している時、お風呂に入っている時、布団に入っている時・・・様々な場面でアイデアは浮かびます。それを放置するか実行に移すかで結果は変わります。
1、の時間を作ってアイデア出しの訓練をしていると、何かを見た時にアイデアが浮かぶ確率は上がるので、そのためにもアイデア出しの時間は無理してでも作ってください。
忘れてはいけないのはアイデアがないとお店は衰退するという事です。逆にアイデア次第で飛躍のチャンスがやってきます。まさに「天国か地獄」「生きるか死ぬ」の違いです。
実際にアイデアを出してみる
現在12月2日（水）AM6：30です。
今からなにかアイデアを考えてみましょう！
私は酒屋なのでお酒関連の差別化商品をどうやって販売するか考えてみます。
すぐに思いついたアイデアはこちらです。
コロナ過で忘年会ができない→お酒の消費が伸びないので困る→オンラインで忘年会をしてもらおう！
オンライン忘年会向けの商品提案はできないか？
当店が主催する大型の忘年会ができないか？
SNSで呼びかければ100人くらい集められるかもしれないし、オンラインなら遠方の方でも参加できる。→お酒の好みを聞いてそれに合う商品の提案をしてあげて届けて差し上げる。
例えば12月19日（土）18：00～21：00までzoomで忘年会をしているのでいつでも参加OKにする。
今年1年間で一番嬉しかったことや来年の抱負を1つずつ発表して、参加者みんなをハッピーにする。このようなルールを決めておけば初めての人でも参加しやすいかな？※もちろん見ているだけでもOK
商品は2,000円から1千円単位で上げることができて、一番のポイントは「その人の好みに応じてセットを作る。」という部分です。
お年玉企画としてお買い上げ金額に応じて来年から使えるクーポンをプレゼントすると次回の来店動機になる。
平均単価3,000円×100人＝300,000円
こんな感じでどうでしょう？
コロナ過に負けず新しい売上げが作れる気がします！
コロナ禍に対応して成功したアイデア
ここ数ヵ月はコロナ過でも商魂たくましく売上げを作ろうと頑張ってきました。そのなかでいくつかのアイデアをご紹介します。
・ファックスＤＭでマスク販売
・スモーカー
・おせち用の高級酒
ファックスＤＭでマスク販売
マスクに関してはどこにもなかった時に試しに仕入れてみました。スタッフさんにも配りたかったので、あまり販売は意識していなかったのですが、噂が広まって在庫がある分だけお分けした感じです。
その後は価格や種類が乱気流にもまれた感じで、素人が手を出すと痛い目に合いそうだと思い手を引いたのですが、安く仕入れることができだったので、再度チャレンジしました。
これが大当たりでした。そんなときに1本の電話が入りました。「〇〇学校ですが、そちらにマスクがあると聞いて電話しました。生徒さんに配りたいのでまとめて欲しいです。」
これを聞いた瞬間に『これはファックスDMが当たる』と確信しました。当社は地元の飲食店様へお酒を配送する部門のあるのですが、営業自粛などもあり壊滅的な状況でしたので、その改善にもなると考えたのです。
すぐに実行に移して、結果は60件以上の受注を頂くことができたのです。（一般家庭ではなく法人のみです。）しかもほとんどが新規のお取引きでした。
このご時世に法人様の新規口座ができるなんて普通ではありえません。マスクのおかげです。これだけで終わらせずに、今後はお歳暮や来年のお中元などのご案内も出来るので大きな成果に結びつきそうです。
スモーカー
スモーカーは食材をスモークする機器のことです。コロナ過で宅飲み需要や、アウトドアが増えたので自宅で美味しいおつまみが作れる「スモーカー」が売れるのでは？というアイデアが会議で出ました。
さっそくこれまでのツテをたどって仕入先を見つけ出し仕入れてみました。これも大ヒットです！メーカー側も生産が間に合わないのか入荷が遅れたりもしていました。
おせち用の高級酒
今年のお正月は海外に行けないなどを理由に家で過ごす人が多くなるため、例年より「おせち」の予約が多いというニュースを見ました。
それならばと「おせち用のお酒」をご用意して販売することにしようというアイデアが出ました。お正月におせちですから当然お高い日本酒がメインになります！
アイデアを実行するハードル
以前のブログにも書いたのですが、アイデアは思いついただけでは結果に結びつきません。
Googleの創始者ラリー・ペイジ氏も「素晴らしいことを思いついたらすぐに行動すること。アイデアに価値はなにもない。実行することが大事だ」と言っています。
アイデアを実行に移すにはいくつかハードルがあるので、それを越えなければなりません。他で実施していないアイデアであればあるほどやり方が分からないのでハードルが高くなります。
初めての仕事はだれだって怖いです。失敗したら恥ずかしいとか、怒られるなどネガティブな発想が生まれてしまいます。
アイデアが浮かんだことを誰にも言わなければ実行する必要もないので、浮かばなかったことにすることも出来てしまいます。
それらのハードルを1つずつ飛び越えて、アイデアを実行に移すことができる方は意外と少ないです。逆に言うとそこにチャンスがあるので、あまり難しく考えないでやってしまいましょう！
アイデアが全部成功するなんてことは不可能です。それを前提に挑戦すればハードルはあっても低くなるので軽く飛び越えられます。飛んだ回数だけ確実に成長できるので、やらない手はありませんよ！
初めての仕事に対する2つの反応
初めて挑戦する仕事を依頼した時に2通りのスタッフさんがいます。「その仕事はやったことありません」と言ってやろうとしない人。または「その仕事はやったことがありませんので教えてください。」と言う人。
当然ですが後者のスタッフさんの方が伸びるし出世もすると思いますが、挑戦しようとしなかったスタッフさんにもチャンスはあげましょう。やり方が分からなかっただけで大化けするかもしれませんよ！
まとめ
いかがでしたでしょうか？
タイトルには【簡単】と書きましたが、実際には簡単に思いつくアイデアもあるし、レベルが上がれば大きなアイデアも思いつくという事です。
あとは繰り返しになりますが、アイデアは思い付いただけでは成果につながりません。初めてやる仕事でも臆せずに挑戦しましょう！
いずれにしても失敗は付きものなので気を楽にしてドンドン実行するのみです。やらないデメリットははかり知れませんので迷う必要もありませんよ！やったもん勝ちです(^^)/
